SEMINARIOS

Coaching Dirección
Comercial

Coaching Dirección <br>Comercial

Antecedentes

Más allá del entrenamiento, es fundamental e imperativo que el Director comercial actúe como Coach del equipo y como facilitador, promoviendo intercambio de experiencias entre los Asesores, para que progresivamente todos vayan obteniendo el intercambio de experiencias requerida en la aplicación del modelo. Es habitual que en los primeros días de la implementación se registren picos de ansiedad en el grupo. Para hacerle frente a la situación es crucial comprender que los problemas iniciales son parte del proceso de aprendizaje. Con la retroalimentación permanente por parte de los directores, la empresa convertirá a sus vendedores en Asesores altamente competitivos. Cuando logremos interiorizar la metodología de la venta consultiva se verá con claridad la gran diferencia a través de una relación más satisfactoria con los clientes y una operación más rentable para la empresa. No debemos caer en la trampa de evaluar a las personas por los resultados, estos se verán a corto plazo, debemos evaluar la gestión que conduce a los resultados Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial. Quienes tienen grupos de trabajo experimentan con frecuencia que no son del todo efectivos en alcanzar metas y objetivos. Que presentan conflictos con el grupo y que tienen dificultad en transmitir energía y motivación, que obtienen, en fin, poco reconocimiento como Líderes.

Justificación

Los avances en la tecnología, el direccionamiento gerencial, adquisición de nuevas competencias en lo profesional, nuevas disciplinas administrativas, nos comprometen a formar profesionales que sean potenciadores de los talentos humanos, incrementando el desarrollo de la Autoestima, de la personalidad y el sentido de pertenencia. Capacidad de liderazgo, motivación. Seguridad personal, influir positivamente sobre los demás, trabajo en equipo, o sea, una alta dosis de Inteligencia Emocional.

Objetivos

Específicos: Este seminario taller deja en los participantes un sentimiento de seguridad, control y pro actividad ante el grupo. Poder de generar cohesión, participación y acción. Un enriquecimiento del concepto de sí mismo y del concepto que tiene del grupo. Generales: Lograr una imagen de Alta Autoestima Generar y mantener expectativas positivas de su gente Cumplir las políticas de la empresa, brindando el contacto humano necesario para ser más eficiente Canalizar las fortalezas de su gente para que alcancen su máximo desempeño Que comprenda el potencial multiplicador que representa ser dirigente, que lo que hace por su propio esfuerzo es limitado, y, lo que hace para motivar a otros a cumplir sus metas es ilimitado Que mejore su liderazgo por medio de buenas relaciones humanas, demostrando verdadero interés por las personas, no imponiendo su posición, sino ganando confianza y respeto.

Competencias a Desarrollar

Cualidades de un Coach Efectivo. El Coach como entrenador. Pasos para el Coach Efectivo. Principios para el Coach. Psicología de la Comunicación. Elementos de Motivación. Trabajo en Equipo.

Contenido

1. LIDERAZGO

Desmitificar el Liderazgo
Roles de Liderazgo
Funciones del Líder
Como ser Líder

2. AUTOLIDERAZGO

Líderes
Ser Inspiración y Ejemplo
Proyecto Integral de Vida
Compromiso de crecimiento

3. ELEMENTOS DE MOTIVACIÓN

Desarrollo de la Autoestima
Quién motiva al motivador
Elementos de Motivación
Motivación al logro

4. TRABAJO EN EQUIPO

Grupos o Equipos
Sinergia y Trabajo en Equipo
Equipos de Alto Desempeño
Ejercicio de Liderazgo

5. HABILIDADES GERENCIALES Y COMUNICACIÓN

Ampliar la Autoestima y la confianza
Enfocar el comportamiento no la personalidad
Suscitar razón de ganancia
Escuchar empáticamente
Involucrar al colaborador en la solución
Acordar objetivos, revisar el progreso y dar retroalimentación

6. CUALIDADES DE UN COACHING EFECTIVO

Que es coaching
Coaching efectivo
Conformación del equipo
Supervisión, evaluación y control

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Contenido

Cuidar y Ampliar la Auto Estima
Enfocar el Comportamiento –No la personalidad
Suscitar razones de ganancia para el colaborador
Escuchar empáticamente
Involucrar al colaborador en la solución de los problemas
Acordar objetivo,revisar el progreso y dar retroalimentación
Forjar buenos colaboradores

Objetivos

Comprender la empresa como un sistema y definir el nuevo rol gerencial para una efectividad total
Conocer y asimilar las destrezas fundamentales que todo Líder debe desarrollar para alcanzar su máxima eficiencia
Manejar hábilmente las diversas situaciones que como Líderes,se presentan diariamente
Auto confianza para utilizar sus nuevas habilidades
Incrementar la eficacia y eficiencia de sus grupos de trabajo
Adquirir y lleva a la práctica la filosofía y metodología de la efectividad,desde la perspectiva gerencial

SEMINARIOS

Venta de Productos
de Alto Valor

Productos especificos hacen que las ventas sean un proceso de diagnóstico de un problema del prospecto.

Detalles

La Venta
al Detal

Desarrollar estrategias que le permitan mantener conexión permanente con sus clientes.

Detalles

Coaching Dirección
Comercial

Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial.

Detalles

TALLERES

La Venta
Consultiva

Vender es asesorar para ayudar al prospecto a resolver sus problemas.

Detalles

Servicio al
Cliente

En servicio lo que valora el cliente es la relación. La relación genera recompra.

Detalles

Manejo de
objeciones

Entre mas pregunte un prospecto, mas está interesado en comprar.

Detalles

CLIENTES

EXPERIENCIA

Estudios
y Formación

Instructor Certificado Internacional de la
Organización Dale Carnegie Training.

Detalles

Actividades
Profesionales

Universidad de Mercadeo y Ventas.
Director Académico.

Detalles

Áreas de
Desempeño

Desde 1.979 como Consultor Empresarial en entidades oficiales y empresa privada a nivel nacional e internacional.

Detalles

ARTÍCULOS

Los Líderes del Futuro

Detalles

Desarrollo Humano Integral

Detalles

Visualizando el futuro

Detalles

Tareas del
Líder

Detalles

Líderes
del Nuevo Siglo

Detalles

BLOG

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