SEMINARIOS

Venta de Productos
de Alto Valor

Venta de Productos<br> de Alto Valor

JUSTIFICACIÓN

Las propuestas de capacitación en ventas, generalmente se enfocan a productos y servicios de poco valor, cuya decisión se toma en la primera o segunda visita, y que no son aplicablesen el mercado de productos de gran valor
Los cambios y percepciones en el comportamiento del cliente hacen que las ventas de alto valor sean diferentes. El comportamiento del comprador cambia significativamente a medida que aumenta el tamaño de la venta y requiere un conjunto de habilidades diferentes por parte del Asesor. Gran parte de los procesos en ventas de poco valor, obstaculizan el éxito en la medida en que la venta es de mayor valor. Las ventas con muchas visitas tienen una Psicología diferente de las ventas de poco valor.
Sabe que se sentirá más seguro y los clientes sentirán que en verdad es usted un profesional que quiere ayudarles. A pesar de cualquier situación su profesionalismo le permitirá estar siempre generando buenos ingresos. Saber vender está bien, perodesarrollar nuevas competencias lo convertirá en un mejor profesional.
Los hombres compran experiencia o la piden prestada. Cuando compras tu propia experiencia, pagas todo el precio en términos de tiempo, clientes perdidos, tensión y sufrimiento .Cuando pides prestada la experiencia, compras los sufrimientos y sacrificios de otros.
La investigación científica me permite hoy entregar este entrenamiento donde desarrollará las competencias nuevas aplicadas al proceso de la venta de productos, bienes y servicios de alto valor.

OBJETIVOS CENTRALES

Cómo lograrque el cliente aclare sus necesidades reales y su deseo de solucionarlos. Cómo construir relaciones de confianza rápidamente. Conocerla más importante habilidad en el mundo de los negocios para tener éxito. Descubrir necesidades basadas en las preguntas de implicación por parte del cliente. Conocer el método “Spin “de descubrir y desarrollar necesidades explícitas. Nuevas destrezas y modelos de negociación. Cómo identificar realmente quien tiene el poder de compra. Cómo evitar que el cliente presente objeciones. La diferencia entre avances y continuaciones La importancia de hacer preguntas.

¿Por qué es importante para usted adquirir este curso?

La razón es porque se incrementarán sus ingresos en forma sustancial.20 % después del tercer mes de aplicación de los procesos. El comportamiento del comprador cambia significativamente a medida que aumenta el tamaño de la negociación y por lo tanto se requiere un conjunto de habilidades diferentes desu parte, las cuales adquirirá aquí. ¿Y naturalmente esto a usted le gustaría, verdad que sí?

COMPETENCIAS DE LA CAPACITACIÓN

• Valídese a Si Mismo
• Un principio de la Venta .Saber Escuchar
• Aumentar el poder de negociación
• Frases de Apertura
• El Acercamiento
• La Investigación
• La Entrevista Ideal
• Calidad de la Investigación
• Estrategia Spin
• Las preguntas y la Relación
• Aprender a Escuchar
• Hacer hablar al cliente
• Qué tienen de especial las preguntas
• Poner de manifiesto las Necesidades y Deseos del comprador
• Cómo relacionar el producto con las necesidades
• Desarrollo de las necesidades
• Obtención del Compromiso
• Cerrando el ciclo de la venta
• Recomendaciones

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Contenido

Cuidar y Ampliar la Auto Estima
Enfocar el Comportamiento –No la personalidad
Suscitar razones de ganancia para el colaborador
Escuchar empáticamente
Involucrar al colaborador en la solución de los problemas
Acordar objetivo,revisar el progreso y dar retroalimentación
Forjar buenos colaboradores

Objetivos

Comprender la empresa como un sistema y definir el nuevo rol gerencial para una efectividad total
Conocer y asimilar las destrezas fundamentales que todo Líder debe desarrollar para alcanzar su máxima eficiencia
Manejar hábilmente las diversas situaciones que como Líderes,se presentan diariamente
Auto confianza para utilizar sus nuevas habilidades
Incrementar la eficacia y eficiencia de sus grupos de trabajo
Adquirir y lleva a la práctica la filosofía y metodología de la efectividad,desde la perspectiva gerencial

SEMINARIOS

Venta de Productos
de Alto Valor

Productos especificos hacen que las ventas sean un proceso de diagnóstico de un problema del prospecto.

Detalles

La Venta
al Detal

Desarrollar estrategias que le permitan mantener conexión permanente con sus clientes.

Detalles

Coaching Dirección
Comercial

Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial.

Detalles

TALLERES

La Venta
Consultiva

Vender es asesorar para ayudar al prospecto a resolver sus problemas.

Detalles

Servicio al
Cliente

En servicio lo que valora el cliente es la relación. La relación genera recompra.

Detalles

Manejo de
objeciones

Entre mas pregunte un prospecto, mas está interesado en comprar.

Detalles

CLIENTES

EXPERIENCIA

Estudios
y Formación

Instructor Certificado Internacional de la
Organización Dale Carnegie Training.

Detalles

Actividades
Profesionales

Universidad de Mercadeo y Ventas.
Director Académico.

Detalles

Áreas de
Desempeño

Desde 1.979 como Consultor Empresarial en entidades oficiales y empresa privada a nivel nacional e internacional.

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ARTÍCULOS

Los Líderes del Futuro

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Desarrollo Humano Integral

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Visualizando el futuro

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Tareas del
Líder

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Líderes
del Nuevo Siglo

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