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Líderes
del Nuevo Siglo

Líderes <br>del Nuevo Siglo

La unidad de inteligencia de la prestigiosa revista The Economist y la firma Korn/Ferry líder mundial en la búsqueda de talento gerencial de alto nivel, hicieron una interesante investigación acerca del liderazgo para el presente siglo. Mediante un cuestionario que respondieron 160 altos ejecutivos de importantes empresas internacionales, más 75 entrevistas de profundidad con directivos de organizaciones de primer nivel, se recogieron una serie de conclusiones que es importante considerar.

En primer término es importante destacar que los entrevistados coinciden en que la gran escasez de liderazgo bordea la crisis. ¿Cuáles son los atributos del líder del siglo ? Según las cabezas—de distintas edades y formación –de las empresas de diversas partes del mundo y de tamaños varios, el líder del futuro no debe ser contralor, sino alguien que da poder a sus subalternos. Más que una sola persona con todo el poder y la responsabilidad, se cree en la conveniencia de un liderazgo de equipo. Se cree que la mejor manera de desarrollar líderes es darles responsabilidades importantes desde temprano, promoverlos rápidamente, rotarlos en funciones diversas y asignarlos a cargos en ciudades y países diversos.

Vale la pena destacar una de las conclusiones más llamativas del estudio: el líder del futuro debe combinar los atributos tradicionales del estilo masculino y del femenino. Es decir, debe ser arriesgado, con gran confianza en sí mismo, competitivo, decidido y directo –habilidades más marcadas en los hombres -; debe tener mucha empatía, ser un buen apoyo y un gran constructor de relaciones, compartir el poder y la información –ser facilitador -, habilidades presentes en mayor grado en las mujeres. Otro aspecto vital es el la visión. El líder exitoso le debe dar al equipo un norte claro; debe comunicar muy bien sus puntos de vista acerca de las tendencias del mercado, de la competencia, de las oportunidades y amenazas, de su análisis del entorno en general.

Hay una conclusión que llama poderosamente la atención:”La medida más efectiva de liderazgo no será la rentabilidad de la empresa sino la satisfacción de los clientes . Es apenas natural que clientes satisfechos le representarán beneficios a la empresa, parece la prioridad que se le da a la teoría es obvio pero no se practica tanto. Para terminar, se reproduce una buena definición del liderazgo del experto en el tema, el profesor Warren Bennis: Los gerentes hacen las cosas bien. Los líderes hacen las cosas que se deben hacer.

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Contenido

Cuidar y Ampliar la Auto Estima
Enfocar el Comportamiento –No la personalidad
Suscitar razones de ganancia para el colaborador
Escuchar empáticamente
Involucrar al colaborador en la solución de los problemas
Acordar objetivo,revisar el progreso y dar retroalimentación
Forjar buenos colaboradores

Objetivos

Comprender la empresa como un sistema y definir el nuevo rol gerencial para una efectividad total
Conocer y asimilar las destrezas fundamentales que todo Líder debe desarrollar para alcanzar su máxima eficiencia
Manejar hábilmente las diversas situaciones que como Líderes,se presentan diariamente
Auto confianza para utilizar sus nuevas habilidades
Incrementar la eficacia y eficiencia de sus grupos de trabajo
Adquirir y lleva a la práctica la filosofía y metodología de la efectividad,desde la perspectiva gerencial

SEMINARIOS

Venta de Productos
de Alto Valor

Productos especificos hacen que las ventas sean un proceso de diagnóstico de un problema del prospecto.

Detalles

La Venta
al Detal

Desarrollar estrategias que le permitan mantener conexión permanente con sus clientes.

Detalles

Coaching Dirección
Comercial

Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial.

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TALLERES

La Venta
Consultiva

Vender es asesorar para ayudar al prospecto a resolver sus problemas.

Detalles

Servicio al
Cliente

En servicio lo que valora el cliente es la relación. La relación genera recompra.

Detalles

Manejo de
objeciones

Entre mas pregunte un prospecto, mas está interesado en comprar.

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CLIENTES

EXPERIENCIA

Estudios
y Formación

Instructor Certificado Internacional de la
Organización Dale Carnegie Training.

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Actividades
Profesionales

Universidad de Mercadeo y Ventas.
Director Académico.

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Áreas de
Desempeño

Desde 1.979 como Consultor Empresarial en entidades oficiales y empresa privada a nivel nacional e internacional.

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