ARTÍCULOS

Visualizando el futuro

Visualizando el futuro

Reunión de Espacio Abierto

Objetivo :Identificar lo que la compañia puede hacer y como lo debe hacer

El negocio debe crear recursos de conocimiento y de personal para cuando esté preparado y se presente la oportunidad. El propósito y la Misión de la empresa nos definen su política. La estrategia es la aplicación de dicha política en el entorno y las técnicas son los medios de aplicación de la estrategia.

Ejercicio sobre la Misión de la empresa

¿Qué hacemos bien ?

¿Para qué es buena la compañía ?

¿Qué fortalezas le dan ventajas competitivas ?

¿Cómo adquirir nuevas fortalezas ?

¿Nuevos servicios para nuevos mercados ?

¿Dónde existe la necesidad de mejorar ?

Fortalezas

Oportunidades

Dificultades

Amenazas

¿Qué se está haciendo ? Soluciones Presentar ideas que tengan que ver con el futuro de la empresa: hacia donde se dirige para asegurar que la empresa es lo que queremos que sea. Ambiente: Sociedad y estructura, mercado y clientes. Misión: Como se ve a sí mismo ejerciendo una influencia decisiva en la economía y en la sociedad en general. Competencias. Análisis de la competencia centra l Recoger, ordenar e imprimir las recomendaciones e ideas de una manera fácil de usar. Para que funcione no debe tener el frente un jefe autoritario que no sepa delegar funciones. Las ideas deben evaluarse por sus méritos y no por sus orígenes. No es recomendable para problemas de ejecución, pues ya se sabe lo que se está haciendo.

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Contenido

Cuidar y Ampliar la Auto Estima
Enfocar el Comportamiento –No la personalidad
Suscitar razones de ganancia para el colaborador
Escuchar empáticamente
Involucrar al colaborador en la solución de los problemas
Acordar objetivo,revisar el progreso y dar retroalimentación
Forjar buenos colaboradores

Objetivos

Comprender la empresa como un sistema y definir el nuevo rol gerencial para una efectividad total
Conocer y asimilar las destrezas fundamentales que todo Líder debe desarrollar para alcanzar su máxima eficiencia
Manejar hábilmente las diversas situaciones que como Líderes,se presentan diariamente
Auto confianza para utilizar sus nuevas habilidades
Incrementar la eficacia y eficiencia de sus grupos de trabajo
Adquirir y lleva a la práctica la filosofía y metodología de la efectividad,desde la perspectiva gerencial

SEMINARIOS

Venta de Productos
de Alto Valor

Productos especificos hacen que las ventas sean un proceso de diagnóstico de un problema del prospecto.

Detalles

La Venta
al Detal

Desarrollar estrategias que le permitan mantener conexión permanente con sus clientes.

Detalles

Coaching Dirección
Comercial

Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial.

Detalles

TALLERES

La Venta
Consultiva

Vender es asesorar para ayudar al prospecto a resolver sus problemas.

Detalles

Servicio al
Cliente

En servicio lo que valora el cliente es la relación. La relación genera recompra.

Detalles

Manejo de
objeciones

Entre mas pregunte un prospecto, mas está interesado en comprar.

Detalles

CLIENTES

EXPERIENCIA

Estudios
y Formación

Instructor Certificado Internacional de la
Organización Dale Carnegie Training.

Detalles

Actividades
Profesionales

Universidad de Mercadeo y Ventas.
Director Académico.

Detalles

Áreas de
Desempeño

Desde 1.979 como Consultor Empresarial en entidades oficiales y empresa privada a nivel nacional e internacional.

Detalles

ARTÍCULOS

Los Líderes del Futuro

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Desarrollo Humano Integral

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Tareas del
Líder

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Líderes
del Nuevo Siglo

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